Sales Management (ft. Lucien Kamps)

Salesmanager van het Jaar

Als je die titel hebt, weet je hoe je de boel moet aansturen om tot een killer offerte te komen.

Vandaag hebben wij Lucien Kamps te gast. Hij is recalcitrant (zijn woorden) en heeft weinig op met vinkjes halen en micromanagen, dus dat begint alvast goed. En het werkt als de brandweer voor offerte-succes, dus gaat dit luisteren.  

Onze top-5 waardevolle inzichten

1. Waarom je corporate ‘approvals’ in een offerteproces vandaag nog moet afschaffen.

2. Wat de snelste manier is om elke senior offerteschrijver op de kast te krijgen.

3. Hoe je ermee dealt als je de boel loslaat en dan dus de offerte verliest.

4. Waarom stoppen met interessant doen leidt tot betere offertes.

5. Shocking: wat een reden kan zijn om sales minder hoge bonussen te geven.

Saskia’s Psycho Corner

Gaat over het Oom Henk-effect. Ze zocht voor je uit hoeveel % van de tijd we over onszelf praten. En waarom dat niet handig is.  

Thijs’ Ontzettende Tooltje

Google's NotebookLM heeft een upgrade gekregen. Thijs praat tegenwoordig met stofmapjes en is lyrisch over hoe slim dat mapje terugpraat.

Oh en: we maken de winnaar van het boek van Nicol Tadema bekend. Heb je de aflevering over prijspsychologie gemist? Snel nog even luisteren dan!

Happy hunting!

Saskia & Thijs

‍