Tension management (ft. Josef Stevens)

‍

‍

Consultative selling? Dat is zo 2021. We spreken in de nieuwste aflevering van de Offertepodcast over een unieke salesmethode die nog zwaar onderbelicht is binnen Nederland: Tension Management. Onze gast Josef Stevens van Salesbazen bracht de methode naar ons land en doet in deze aflevering haarscherp uit de doeken wat deze ‘consultative selling on steroids’ inhoudt.

Luister en ontdek...

• Wanneer je een Salesbaas bent. Spoiler:
• Hoe je de juiste spanning creëert bij de klant zonder manipulatief te worden. Josef tipt technieken waarmee je de klant helpt het probleem letterlijk voor zich te zien.
• 4 technieken om jouw eigen spanning als verkoper te managen. We hebben het onder meer over het bijstellen van de norm en versimpelen.  
• Hoe je positieve spanning in je offerte brengt. Josef geeft tips voor de opbouw en klantvraag. En we kunnen ook nog iets leren van Hollywood.  
• Welke ontwikkeling ons vak revolutionair gaat veranderen de komende tijd. Het heeft iets te maken met robots.

Wat Verder Ter Tafel Kwam

🧠 Check de docu Stutz op Netflix. Over de psychotherapeut van komiek Jonah Hill. Leerzaam voor iedereen in sales die wil leren dealen met spanning in zijn hoofd.

🤫 Ga eens een dag (of langer) op stilte retraite als je in sales werkt.

👩‍🎓 Check de gratis online proeftraining Telefonische Acquisitie op www.stevensacademy.nl

Meer weten over Tension Management en de principes? Stuur Josef Stevens een mail: josef.stevens@salesbazen.com