Jan Aleman schrijft geen offertes

Evangelie

Dit is de podcastaflevering waarvan we dachten dat we ´m nooit zouden maken. Of de dag die we niet wisten dat die zou komen. Onze gast evangeliseert tégen het maken van offertes – en wij waren helemaal in de ban.

Jan Aleman is serial (SaaS)ondernemer, piloot en vlieginstructeur én salestrainer. In deze aflevering deelt hij salestechnieken waardoor je geen offertes meer hoeft te maken. Wij beraden ons nog op het toekomstmodel voor De Offertepodcast.

Nieuwe inzichten

1. Dat een klant die je vraagt een offerte te maken eigenlijk iets heel anders bedoelt – en dat is niet positief.

2. Hoe je door ‘nee is ook een optie’ op tafel te leggen, je juist sneller tot een ja komt.

3. Wat je kunt vragen als een klant zijn budget niet prijs wil geven.

4. Hoe je omgaat met angst dat de klant jouw offerte alleen gebruikt om te vergelijken of rond te shoppen.

5. Dé magische vraag waardoor ze willen dat je morgen begint, in plaats van morgen een offerte maakt.

Saskia’s Psycho Corner

Het IKEA-effect. ‘Labour leads to love’, en hoe je dat slim toepast in je offerteproces. Unicum: Saskia heeft deze week een tooltje, en nog een die Thijs niet kent ook.

Thijs’ Ontzettende Tooltje

Thijs is op zoek naar SAP-, SalesForce-, Teamleader- en Simplicate-killers: tools die je hele salesproces kunnen draaien, maar waar we niet van hebben gehoord. Mail ze naar info@offertepodcast.nl of stuur Thijs een berichtje via Linkedin voor tips. Hij legt ze op de pijnbank en brengt de bevindingen exclusief in de podcast.

Happy hunting!