Verkopen aan inkopers ft. Esther Marechal

Hoe denken inkopers over onze offertes?

Die vraag blijft ons bezighouden, en in de nieuwste aflevering van De Offertepodcast lichten we weer een serieuze tip van de sluier voor je op.

Onze gast Esther Marechal maakt zelf offertes voor inkopers én ze zat in het bestuur van de Nevi (Nederlandse Vereniging voor inkoop). Kortom: de ideale kandidaat om brainpicking te doen over wat er in het hoofd van beoordelaars omgaat.

De meest waardevolle inzichten volgens ons

1. Wat inkopers het allerbelangrijkste vinden om terug te lezen in een offerte.

2. Hoe je scoping glashelder in je offerte maakt. Spoiler: ‘alles wat er niet staat valt buiten scope’ is niet de way to go.

3. Waarom je de plank volledig misslaat als je standaardteksten gebruikt voor een consultancy offerte.

4. Dat inkopers liever met je praten dan jouw teksten lezen – en wie je naar dat gesprek moet sturen.

5. Hoe inkopers hun beoordeling zo objectief mogelijk proberen te maken.

Saskia’s Psycho Corner

Prijspsychologie! Ontdek waarom je beter een workshop voor € 2054 dan voor € 2000 kunt verkopen. Het maakt een wereld van verschil in het brein van de beoordelaar.

Thijs’ Ontzettende Tooltje

Midjourney Alpha, voor nog mooiere AI-gebaseerde afbeeldingen. Want een winnende offerte kan niet zonder goede visuals. En die maak je dus gewoon zelf.    

Veel plezier met deze aflevering, en happy hunting!

Saskia & Thijs

‍